가게가 안 나가요. 왜 그런가요?

값을 내리기 전에 볼 것

• 매출·순이익을 증빙으로 보여줄 수 있는가 — 포스 자료, 부가세 신고서, 통장 내역
• 건물주가 임대차 승계에 동의할 것인가 — 확인 안 된 채로는 매수자가 못 움직입니다
• 권리금을 바닥·영업·시설로 나눠 설명할 수 있는가
• 남은 계약 기간이 매수자가 투자금을 회수할 만큼 되는가
• 매물 정보에 업종·지역·희망가·요약 지표가 제대로 적혀 있는가

값을 내려도 안 나가는 경우

확인이 안 되는 매물은 싸게 내놔도 매수자가 더 의심합니다. 싼 데는 이유가 있다고 보기 때문입니다.

이때는 값을 더 내리는 대신 검증을 붙이는 쪽이 빠릅니다. 증빙 기반으로 검증된 매물은 매수자가 깎을 이유가 줄어듭니다.

그래도 안 나간다면

상권이 내려가는 중이거나 임대 조건 자체가 무거운 경우가 있습니다. 이때는 넘기는 것과 정리하는 것 중 어느 쪽이 손실이 적은지를 계산해 봐야 합니다.

권리금을 조금 덜 받더라도 빨리 넘기는 편이 나은 경우도 있습니다. 나가지 않는 동안에도 임대료는 계속 나가기 때문입니다.