가게 넘기려면 뭐부터 해야 하나요?

내놓기 전에 준비할 것

1. 1최근 12개월 매출·순이익을 증빙으로 정리합니다. 포스 매출 데이터, 부가가치세 신고서, 통장 입금 내역입니다.
2. 2임대차 계약서를 꺼내 남은 기간, 임대료 인상 조건, 원상복구 범위를 확인합니다.
3. 3건물주에게 임대차 승계가 가능한지, 재계약 의사가 있는지 확인합니다.
4. 4권리금을 바닥·영업·시설로 나눠 각각의 근거를 정리합니다.
5. 5인허가(영업신고증 등)의 승계 절차를 확인합니다.
6. 6그다음에 매물을 내놓습니다.

왜 이 순서인가

매수자가 값을 깎는 이유는 대개 비싸서가 아니라 확인이 안 돼서입니다. 매출을 말로만 설명하면 매수자는 그 불확실성만큼 값을 뺍니다.

반대로 자료가 정리돼 있으면 부른 값을 지킬 근거가 됩니다. 넘기기로 마음먹은 시점부터 준비하는 것이 금액을 올리는 가장 확실한 방법입니다.

거래가 진행되는 흐름

매물 탐색 → 실사(매출·권리금 검증) → 임대차 승계 협의 → 양도양수 계약 → 인허가 승계 → 잔금·인수인계 순서로 진행됩니다.

임대차 승계 협의가 막히면 그 뒤가 전부 멈춥니다. 그래서 건물주 확인을 앞쪽에 두는 것이 안전합니다.