사업체 인수는 '무엇이 따라오는지'를 먼저 확정하는 일입니다

개인사업자의 사업체는 주로 사업 전체를 넘겨받는 포괄양도양수로 인수합니다. 요건을 갖추면 부가가치세가 과세되지 않아 거래 자금 부담이 줄지만, 사업의 권리와 의무가 포괄적으로 넘어오므로 채무와 계약 관계를 꼼꼼히 확인해야 합니다. 법인이라면 주식을 사서 회사를 통째로 넘겨받는 방식과, 필요한 자산만 골라 사는 방식 중에서 고릅니다.

매수자 입장에서 주식 인수는 절차가 간단한 대신 장부에 없는 부채(세금 추징, 소송, 미지급 임금)까지 떠안을 수 있고, 자산 인수는 위험을 차단할 수 있는 대신 계약·인허가를 새로 맺어야 하는 경우가 많습니다. 구조에 따라 세금과 위험이 크게 달라지므로 가격보다 구조를 먼저 정하고, 세무·법률 검토는 해당 자격사와 진행하시기 바랍니다.

B2B 사업체의 매출은 거래처와의 관계에서 나옵니다. 상위 거래처 몇 곳이 매출에서 차지하는 비중, 거래처와의 계약서 유무와 남은 기간, 계약상 양도나 대표 변경 시 해지할 수 있는 조항이 있는지를 확인해야 합니다. 한 거래처가 매출의 큰 부분을 차지한다면 인수 전에 그 거래처와 관계 승계를 함께 확인하는 것이 안전합니다.

온라인몰이라면 판매 채널 계정, 광고 계정, 도메인, 고객 데이터가 가치의 핵심입니다. 플랫폼 계정은 명의 이전이 제한되는 경우가 있고, 고객 데이터는 개인정보 이전 절차를 따라야 합니다. 무엇을 어떤 방식으로 넘겨받는지 목록으로 만들어 계약서 별지에 적어 두시기 바랍니다.

영업을 양도한 사람은 상법상 다른 약정이 없으면 10년간 같은 지역(동일하거나 인접한 특별시·광역시·시·군)에서 같은 영업을 할 수 없습니다. 반대로 약정으로 이 의무를 줄이거나 없앨 수도 있어, 매도자가 근처에서 같은 사업을 다시 시작하지 않도록 경업금지 범위를 계약서에 명확히 적는 것이 좋습니다.

기존 상호를 그대로 쓰면 매도자의 영업상 채무를 매수자도 갚아야 할 수 있습니다(상법 제42조). 상호를 계속 쓸 계획이라면 매도자의 채무를 책임지지 않는다는 뜻을 등기하거나 채권자에게 알리는 방법을 검토해야 합니다. 직원은 영업양도로 인정되면 근로관계가 원칙적으로 승계되므로 퇴직금·미사용 연차 정산 주체를 미리 정해 두시기 바랍니다.

인수 금액 외에 운전자본(재고와 외상 매출금이 돌아오기 전까지 필요한 현금), 인수 부대비용(실사·자문·등기), 대표 교체 후 거래처 이탈에 대비한 여유 자금을 함께 준비해야 합니다. 인수 대금을 한 번에 치르지 않고 일부를 인수 후 실적과 연동해 나눠 지급하는 방식도 협상할 수 있습니다.

인수 후 첫 100일은 관계를 지키는 기간입니다. 매도자가 일정 기간 고문으로 남아 거래처와 핵심 직원에게 대표 교체를 함께 알리도록 계약해 두면 이탈을 크게 줄일 수 있습니다. 조직과 가격 정책은 관계가 안정된 뒤에 바꾸는 것이 순서입니다.